2021年厨电行业整体增长态势良好，其中集成灶品类连续实现高位增长，零售额销量双线持续领跑。市场火热、前景广阔的另一方面是行业分化加速，腰尾部品牌的生存空间和上升通道均受挤压。

  但行业从来不缺有想法、有实力的破局者，他们总是能利用对市场的透彻理解和自身的灵活腾挪完成品牌突围和发展。苏州弗乐卡电器科技发展有限公司（以下简称弗乐卡）就是这样一家企业。

  9月17日，以“灵动空间”为主题的弗乐卡新品发布会于浙江省湖州市召开。弗乐卡高调推出“灵动空间”，厨房套系产品，越过单品为推广核心的阶段，大胆迈向以套装橱柜电器为主营销产品的整装厨房阶段。

  弗乐卡向整装厨房发力，是深度调研市场和长期规划布局之后的决定。第一，今年行业内以集成灶产品为核心的厨房场景化、套系化概念火热，包括美的、海尔等一些家电巨头也开始布局集成厨电的场景化。弗乐卡市场总监杨立远表示，厨房套系化、场景化将是未来厨电行业5-10年的主要演进方向。

  另一方面，无论是集成灶还是集成水槽，都有着较强的厨房前装属性，往往要跟橱柜进行配合安装，用户挑选时要考虑的因素很多，比较费事。而弗乐卡为用户更好的提供的是一站式解决方案，包括橱柜与电器的配色、格调都前置解决，可以大幅度节省用户的选购成本。

  而这一点是建立在弗乐卡坚实的制造研发基础上的。弗乐卡拥有实用新型专利一百多项，发明专利12项。企业自主建立了水槽、集成灶、橱柜等不一样的产品品类的生产线，并引入先进智能生产和检测设备，确定保证产品品质。

  “弗乐卡是直接锚定未来发展的趋势，既然单品赛道上竞争压力大，线下门店坪效低，那不如换种思路，直接从整装厨房入手，抓住未来的风口。”弗乐卡营销总监汪祥如是说。

  “灵动空间”作为本次发布会的整装新品，涵盖了集成灶、集成水槽、功能柜和整体厨房四大类别。其中，集成灶将采用模块化设计，十分便捷清洗保养维修。此外，弗乐卡还将模块化深度应用于新品之中，让各个功能都能轻松实现灵动更换、灵动搭配，成为产品的又一大亮点。

  举行一个近千人规模的会议，即便放在整个厨电行业也是不多见的。这也显示了弗乐卡对于渠道发展建设的自信。

  这种自信来自于企业的分公司制度。据了解，弗乐卡在全国各地设立了31个直营省级分公司。这些分公司除了招商以外最重要的就是在店面设计，产品营销售卖，售后服务等多个环节深入帮扶经销商。汪祥表示，“弗乐卡的销售核算不是以客户销售为基准，而是以终端销售为基准，只有经销商把产品卖出去了，对于弗乐卡来说，才算成单了。”

  也正是在这31个直营省级分公司良好经营的基础上，企业此次才能邀请到近千家意向客户。也正是考量到靠某一单品来支撑门店难度非常大，企业最终下定决心向整装厨房发力。

  渠道是公司发展的一个核心窗口，但品牌能不能发展起规模，建立起优势，关键要看窗口里递出的东西是什么，也就是产品能否经得起市场的考验。

  对此，弗乐卡的策略是基于自身扎实的研发制造基础，打造高中低端各系列产品，同时针对不一样年龄人群推出符合其审美的时尚整装产品。这样做可以在丰富产品结构的同时使经销商在终端售卖时具备充足的竞价能力，用高价值比的产品快速抢占市场。

  在推进产品和渠道布局的同时，弗乐卡还筹划了一系列品牌推广的活动。2020年，弗乐卡签约车晓为品牌代言人；2021年，企业策划在高铁、高炮、央视等平台投放资源；9月17日新品发布会现场，弗乐卡同20多家行业媒体、门户网站签约，为未来企业品牌形象建设和内容推广共同努力。

  弗乐卡在品牌建设方面已经制定了长期的规划，根据公司发展的不同阶段进行实施。比如，等到渠道布局完善后，企业规划会在一些流量集聚的社交、电商等网络站点平台上进行投入，继续增加品牌影响力，扩大受众群体。

  可以看到，弗乐卡此次高调举行发布会的背后有着依据市场业态而制定的一套缜密的规划和逻辑，涵盖了产品、渠道和品牌等多重维度。汪祥也表示，此次发布会筹备了很久，是企业的一个重要节点和跳板，下面品牌预计会进入加快速度进行发展期。从这个方面看，此次发布会更像是弗乐卡突击厨电整装场景这一新赛道的一次亮剑，厨电行业的又一个勇者，已经蓄势待发。