近期，万和电气披露了2023年三季报。1-9月，万和电气实现营业收入44.13亿元，同比下滑13.07%；归属于上市公司股东的净利润5.59亿元，同比微增2.68%；扣非后纯利润是4.92亿元，同比下降10.42%。

  根据Wind数据，申万行业分类下的A股9家厨卫电器上市公司中，万和电气今年前三季度营收和扣非净利润的下滑幅度最大，净利润增幅位列倒数第四。

  统计显示，自2017年以来，除2021年外，万和电气的年度营收规模均在60亿-70亿元区间徘徊。2013年万和电气的20周年厂庆日上，万和电气原董事长卢础其曾在全球客户面前喊出“三年内实现百亿规模”的目标，并强调“想方设法都必须实现”。而今年已经是万和电气成立30周年，这个目标大概率仍会落空。

  万和电气管理层在投资者互动平台表示，燃气具进入了存量市场，万和应对的方法主要有四个：进一步回归市场，理解消费者，向消费者学习，这方面我们还有很大的空间，比如深耕区域市场的新渠道、新的传播方式；强化落实和行动，打造敏捷的市场和产品双轮驱动的组织，从产品和市场两个角度来诠释对于消费者的理解的能力；进一步强化技术和产品创新，除了新装用户外，在置换环节用更多合适的好产品来满足那群消费的人；加大对工业燃气具等产品的布局，toB生意多做。

  对前三季度营收下滑的原因，万和电气并未在财报中解释，但从此前公布的半年报来看，出口销售低迷的影响不小。今年上半年，万和电气的出口销售金额为8.91亿元，同比下降了45.88%，占总收入比例为29.04%。

  尽管“出海”受挫，但万和电气表示，全方面实施海外“走出去”战略，通过稳步推进海外工厂(泰国、埃及等)、俄罗斯自有品牌布局规划，积极开拓其他国际市场，逐步扩大市场占有率，尽可能降低单一依赖某一地区的贸易风险。根据万和电气规划，到2033年公司海外收入占比将不低于总收入50%。

  万和电气在半年报中也提到了国际化经营的风险。公司表示，近年来国际市场贸易摩擦方面的压力日益凸显，例如国际政治经济环境、国际贸易规则、反垄断政策、相关国家进出口政策、国际市场供求关系及价格波动等因素均会对公司燃气烤炉、烟熏脱水类产品、热水器等产品出口业务产生重大影响。公司国际营销业务中，相当部分的收入来自北美、欧洲、东南亚等国家，相关国家的政治经济局势、区域冲突都可能给公司的产品出口和盈利能力带来较大的不确定性。

  信达证券的研报中也提示了万和电气存在海内外需求复苏没有到达预期、渠道开拓没有到达预期等风险因素。

  除了国际化，为突破业绩增长瓶颈，万和电气还在寻找其他新的出炉，比如拓品类、转型。

  资料显示，目前万和电气的产品主要以厨房电器、生活热水两大类构成。2023年上半年，万和电气生活热水收入为17.4亿元，同比增长2.5%，占总收入的比例为56.7%；厨房电器收入为11.33亿元，同比下滑了36.94%，占总收入的比例为36.91%。

  有业内人士分析称，厨卫电器和生活热水系统两类产品的技术门槛相比来说较低，现阶段这两个领域的竞争几乎都集中在价格战层面上，这说明万和电气的主要营收项目存在极大的竞争风险。

  与此同时，万和电气的产品也频繁被投诉。记者发现，在黑猫投诉、小红书等第三方平台，不少消费者投诉，称万和燃气热水器质量上的问题频发，涉及主板易烧坏、玻璃面板爆裂、噪音大等多个角度。有消费者称，怎么样提高产品及售后服务质量才是企业生存壮大的关键。

  在近期召开的“30周年庆典暨战略发布会”上，万和电气发布了“121”梦想，即坚守燃气具一个主业、做大厨房和卫浴两大空间、培育一个新引擎。

  其中厨房和卫浴两个空间方面，万和电气董事长赖育文在接受相关媒体采访时表示：“已经沿着在增加一些品类，比如热式热水器、电热水龙头、花洒卫浴、净水机、台面净热一体机、集成水槽洗碗机及立式消毒柜等品类。在拓展品类的同时，还确立了主航道品类。过去两个月，在厨房领域，除了烟灶、消毒柜、集成灶已是核心品类之外，我们确定了蒸箱、烤箱、洗碗机、净水器四大战略发展品类。”

  而万和电气计划培育的一个新引擎，就是指以热泵为首的清洁能源。赖育文在发布会上表示，到2043年，万和电气将实现全部产品的能源低碳节能清洁化，转型为低碳绿色的清洁能源科技公司。

  记者注意到，这并非万和电气首次尝试转型。2015年，传统家电业务步入寒冬，高端、智能、互联网等概念慢慢的变成了家电行业的新宠。万和电气也曾与相关企业签订战略合作框架协议，共同开发平台，培育智慧城市、智慧社区、“互联网+”等创新项目。

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